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    干货|美业门店全员营销方案有哪些?

    2019-01-08 09:32:03   来源:美盈易   点击:

      之前小美分享“如何让会员成为顶级业务员”时,很多店长赞誉有加,说这种营销拓客模式效果确实非常明显,同时还提出能不能把员工也纳入营销方案里面,因为发现平时员工总是闲着的时候不知道自己能干嘛,所以就玩手机,还总是抱怨业绩太低,不仅工作积极性低,人员流动性有点大,如果让员工也可以直接参与拓客赚佣金就好了或许能够改变一下这种情况。(美容院营销管理系统

      小美告诉各位店长,会员分销拓客方案还真不适合员工,怎么说呢,小美觉得员工也是店里的一份子,要想让他们参与拓客,怎么可以让他们像会员那般推荐赚佣金?在小美看来得让全部员工成为“合伙人”赚分红,让他们以老板的心态工作,多劳多得,怎么可能不积极?

      小美这就向各位店长介绍一下员工分红方案,员工分红方案简单来说就是让员工变成“合伙人”,以老板的心态积极维护拓展优质客户,客户具体消费所算的分红与所负责员工自动绑定,员工也可以查看具体明细,这种模式不仅让员工有主人翁的感觉,还能刺激他们的工作积极性,毕竟多劳多得嘛!

      首先要解释一下,上文说到的让员工成为“合伙人”,并不是让员工成为拥有门店股权的股东,而是只根据员工个人业绩来参与分红,不分股权。员工分红方案具体实施模式:

      01设置具体的分红方案

      打开美盈易后台系统点击“营销”→“员工分红”→“分红方案”,填写名称,勾选提成业绩类型,分红模式(按营业额/按毛利),重要的是填写提成方式,一般是按贡献营业额阶梯式分红,也就是说不同阶段的营业额,提成比例是可以不一样。
    美容院营销管理系统设置分红方案

      02选择参与分红的员工

      小美建议选择跟客户有直接沟通的,有能力维护客户的员工参与员工分红方案,还可以根据不同员工的特点来选择相应的分红方案。
    选择参与分红的员工

      03客户分配

      这部分比较重要,举个例子,如果现今店里有100个优质客户,通过美盈易系统员工分红方案后台将这些客户分配给5个优秀员工,每个员工负责20个客户今后所有的消费都算是这个分红员工的名下,不仅如此,分红员工所负责的老客户介绍过的新客消费和她自己拓展回来的新客消费,分红都算在她的名下,极大地刺激了员工的拓客积极性!
    客户分配

      04分红统计及贡献报表

      在美盈易系统后台,分红员工还可以直观看到自己参与的是哪个分红方案、当前负责客户数、累计分红、累计提现额等,店长也可以在贡献报表直接看到分红员工整体的业绩,统计表详细又明了。
    查看参与哪个分红方案

      05结合积客券,拓客效果更明显

      说到底员工分红方案还是以拓客为主,若是员工在积极拓客时能够将一些优惠券分享给意向客户,这样将会大大提供拓客成功率,给员工设置一些积客券,员工直接在APP上即可随时随地线上分享拓客,不怕没客源!
    积客券拓客效果更明显

      以上就是员工分红具体的实施模式,总而言之就是,给分红员工宣扬一种合伙人理念,通过设置员工分红比例,给分红员工分配一定数量优质客户,分红员工积极维护,老客所产生的消费、老客转介绍过的新客消费、自己拓展的新客消费所计的分红都算在该员工名下。

      这种模式不仅刺激了员工维护拓客的积极性,还能进一步促进老客户转介绍,从此之后门店客源源源不绝,工作效率还不断地在提高!美盈易美容院员工分红方案,你真的值得试一试!

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