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    促销对于美容美发行业会员制营销的影响

    2016-04-25 17:40:59   来源:美盈易   点击:

      生活中我们很多人都会看见美容院或者美发店在进行各式各样的促销活动,很多时候促销活动进行的太频繁让会员对其会员卡感觉不到有任何的价值。其实很多时候我们可以在通过商场打折促销的时候可以享受会员的折扣,这样就不会减少会员卡存在的价值。今天我们从以下方面来分析促销对会员卡的价值感知影响:

      大众促销折扣和能够享受会员折扣+赠品+积分点和提高会员卡感知价值,相反,促销品会员只能享受点不享受折扣。大众促销的购买礼品和促销力度不到会员卡的折扣,会员的促销项目享受会员优惠和礼品可以提高会员卡的感知价值,相反,当人们购买礼品促销力度比会员卡优惠,会员推广项目不享受会员福利。

      对于非会员,在对公益宣传的情况下,对会员的优惠活动享受打折优惠,打折、优惠、积分和礼品+积分可增强会员卡的吸引力。在大众促销中购买礼品时,购买时的促销力度不到会员卡的折扣,会员的促销品享受会员优惠和会员卡的优惠和赠品,可以增强会员卡对非会员的吸引力。

      促销手段的应用让会员的会员卡感知价值产生一定的影响,商家可以针对不同的情况进行相应的定制会员优惠政策,避免会员对会员卡价值认知的降低,并且由于会员在积分兑换时会员的感知价值会增强,因此在积分兑换时可以大力度的提升会员卡活跃度,有利于培养会员卡消费忠诚客户。

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